實驗證明：包裝設計提升40%的產品銷量

實驗證明：包裝設計提升40%的產品銷量

 

包裝除了保護產品、方便運輸、便于使用、信息傳達外，一個包裝對于品牌來說最重要的就是促進銷售。包裝真的可以提升產品銷量嗎？

 

著名的杜邦定律指出：60%的消費者是根據包裝來選擇產品的。到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購買的商品往往超過他們出門時打算購買數量的40% 。所以這個答案是肯定的。

 

包裝與品牌的關系

 

包裝離不開品牌，品牌通過產品包裝向消費者傳遞和宣傳產品，使產品獲得消費者的支持、認可，并使消費者通過包裝產生購買訴求、發生購買行為，從而讓目標受眾變成消費者，并在這一消費角色轉化的過程中，將品牌的獨特印象植入消費者心智。

 

包裝是品牌信息的載體，向顧客傳遞產品和品牌價值的重要途徑；

 

包裝是品牌與消費者交流互動的平臺，就像江小白，通過包裝與消費者互訴衷腸；

 

包裝是品牌的銷售工具；

 

包裝是品牌品質的體現；

 

包裝是品牌最便宜的廣告媒介，就如椰樹牌椰汁，堅持30多年的包裝就是它最好的廣告媒介，把產品賣點一一羅列，也讓這種包裝范式成為它最吸引人和最大的記憶符號。

 

包裝是品牌產品的無聲推銷員；

 

包裝系統成就品牌資產。

 

包裝對一個品牌的最大價值就是幫助產品提升溢價、幫助品牌塑造價值。

 

如何設計一款優勢包裝

 

包裝設計是一項需要運用多個學科領域知識才能完成的創造性工作，需要掌握市場營銷、策略、平面設計、印刷、結構、陳列等綜合性的知識。

 

掌握包裝設計就等于掌握了一門龐大的綜合性科學，它包含營銷傳播學、品牌學、色彩學、心理學、人機工程學、材料學、印刷工藝學、結構學、設計美學、展陳陳列學等等。

包裝包含四個目標因素：品牌、產品、渠道、消費者，一款好的包裝設計必須厘清這4者的關系，就是解決誰（品牌）要對誰（人）說，在哪里（渠道）說？說些什么（產品）？

 

包裝設計需具備三大思維：全局思維、貨架思維、三維思維

 

（1）全局思維

 

為什么包裝創作需要具備全局思維？

 

包裝設計涉及到產品定位、營銷策略、消費者洞察的宏觀策略層面，又涉及到創意設計與生產制作的技術層面，更涉及到渠道、市場推廣的營銷層面。因為受制于多個層面的考量因素，這就讓包裝創作工作變得相對復雜。

 

全局思維讓無從下手與無處著力的問題變得清晰，幫助我們避免深陷拘泥于細節的泥潭。

 

全局思維，就是從整體到局部、從策略概念到創意執行性、從抽象到具體的、解決問題的能力。在包裝設計創作中，全局思維可以指導我們抓整體，切要害。

 

①全局思維讓我們透過慣性思維的表象去抓住問題的本質，抓住問題的主要矛盾，關鍵點，致勝點，從宏觀著眼，從微觀入手，將創意策略有效轉化。

 

②幫助我們，避免“只見樹木，不見森林”的情況。

 

③更容易找到問題解決路徑在哪里，集中精力在關鍵環節，避免和減少費動作。

 

④更利于發現問題，改良和優化創意方案。

 

如何運用全局思維創作包裝？

 

①全局洞察和思考

 

從項目整體的利益出發，站在全局的角度看問題、思考和洞察客戶訴求和消費者需求、分析和權衡彼此間的關系，抓住問題的本質，去思考問題的解決方案。

 

②問題可視化

 

讓包裝設計的所有判定標準、考量因素、決策形式、策略概念和創意思路整理記錄，再以可視化的工具、圖表去系統思考、判斷。

 

（2）貨架思維

 

沒有貨架思維，就是閉門造車。

 

貨架思維就是要把產品包裝放到銷售戰場去思考、去設計，讓產品自帶銷售力、自己說話，潛移默化影響消費者下決策，下購買指令，整個過程就要帶著貨架思維去創作設計包裝。

 

如何運用貨架思維創作包裝？

 

①了解貨架

 

了解整個銷售終端（購買環境、購買流程、競品競爭、消費者行為等）

 

②問題可視化

 

讓包裝設計的所有判定標準、考量因素、決策形式、策略概念和創意思路整理記錄，再以可視化的工具、圖表去系統思考、判斷。

 

③檢驗

 

模擬現場環境，它在貨架矩陣陳列、電商產品窗口是否能形成信息能量包，讓產品能以消費者的視角實現快速溝通；

 

朋友圈的分享，是否能吸引你的眼球去評論和點贊；

 

燈光照射在包裝材質上是否會損耗關鍵信息的展示效果。

 

包裝設計的過程就是產品再開發的過程

 

包裝都存在多個信息傳達的物理表面，還有包裝的形態造型，使用方法、材質觸感、視覺圖形，產品話語，其實都是在編碼產品故事的構成元素，通過與消費者的接觸與互動，將產品的故事快速解碼，傳達給消費者，達到產品敘事，自我營銷的目的，這個過程，就需要我們用產品開發的思維邏輯去設計。

 

（3）立體思維

 

包裝創作如何構建立體思維？

 

幾乎我們所接觸到的所有產品包裝都存在多個信息傳達的物理表面，正面、背面或者兩個側面，頂部甚至包括棱角處，還有它的造型、材質等，不同的視角會看到不同的視覺面，同樣會獲取到不同的信息。

 

包裝的形態造型，材質觸感、視覺圖形，產品話語，其實都是在編碼產品故事的構成元素，通過與消費者視覺的接觸與互動，將產品的故事快速解碼，傳達給消費者，達到產品敘事，自我營銷的目的。

 

2、制定信息層級

 

信息的層次清晰，整潔有序，邏輯性強能幫助消費者一目了然、循序漸進的閱讀產品信息，甚至讓消費者愿意駐足停留去閱讀，消費者可以很容易注意到產品的關鍵信息，找到重點，從而提升閱讀效率；甚至從心理層面，給消費者植入一種產品精良、品質感強等的心理暗示和認知印象，讓消費者產生良好印象，從而影響消費者對品牌建立認知，第一時間做出消費決策。

 

針對產品包裝我們以邏輯和結構對包裝設計進行拆分，產品包裝包含：三層信息內容、一個核心傳達和一個視覺中心。

 

第一層信息：產品名稱、產品品類信息、功能信息、規格含量

 

第二層信息：品牌信息、企業基本信息

 

第三層信息：具體介紹，使用說明，國標等內容（一般多在包裝背面）

 

一個核心傳達：是產品核心賣點、品牌核心價值的傳達

 

一個視覺中心：是核心賣點及核心價值圖形化、符號化的具象呈現

 

3、形成包裝設計的策略

 

包裝創意策略不是明確設計目的和方向的一段文案，而是要明確包裝設計要解決的各種核心問題。

 

①　包裝整體的視覺調性

 

②　包裝主要核心視覺元素（產品圖片、情景插畫、卡通ip、文字、色彩等）

 

③　包裝其他視覺元素（編排、主次大小、字體感覺等）

 

④　包裝的形式（適合產品特性的形式、結構、材質、尺寸）

 

形成創意看板，指導設計。

 

4、優秀的視覺表現

 

包裝上經過精心考究設計和精致的布局，不僅美觀能給消費者好的視覺印象，最主要是提升包裝與消費者進行溝通的體驗感。如果希望你的產品包裝關鍵信息被閱讀、理解和記住，就不要被其他元素所干擾，這需要考究的視覺表現力。

 

塑造包裝視覺沖擊力的方法：

 

1）色彩吸力

 

在人體的生理構造，決定了色彩是最先引起人們關注的視覺要素，其更優于圖形與文字的信號傳達。

 

色彩能引起人的感官刺激，觸動大腦神經去關注他。比如利用對比色（明暗/冷暖/色彩比重）、互補色營造色彩沖擊力；并將品牌色的色彩張力放到最大，從而實現最強的色彩吸力效果。

 

2）造型的魅力

 

產品外觀造型及包裝的造型結構，可以塑造產品的個性特征，實現競品區分。

 

造型讓彼此形成差異，也是留下視覺印象的關鍵因素。

 

3）編排的魔力

 

文字、圖形、色彩的編排中，利用設計手法，可以創作出千變萬化充滿魔力的版面。

 

不同風格、不同形式、不同元素構成的版面可以講述完全不同的故事，營造不同的視覺沖擊力。

 

4）文案的抓力

 

文案本身就擁有很強的創意力和是引導力，包裝通過好的文案描述不僅能提高產品感知利益，而且降低產品感知成本，還會極大的影響包裝的創意方向。

 

5）質感的磁力

 

材料是包裝設計的物質載體，也是體現品牌及產品個性和價值主張的主要媒介。

 

材料可以帶來觸感體驗，也可以帶來視覺的新鮮感，利用材料本身的色彩質感傳遞一種獨特的視覺效果，結合并輔助印刷和制作工藝，都影響著能否直觀和恰當展示內部產品的獨特性、品質感。

 

5、精準的落地還原

 

落地是設計的一部分，包裝能否在創意轉變為現實的過程中，不喪失這個創意最有魅力的部分，這正是創意設計最有價值、也是最難的地方，甚至是一場大難產。

 

包裝設計落地要經過4個環節：送審——價格——印刷還原——工藝還原

 

6、研判市場反饋

 

一款包裝設計、印制完成并開始銷售后，是否被市場接受并暢銷，通常需要經由生產商、批發商、零售商、消費者這樣的鏈條進行往返，過程中遇到的問題和反饋都要進過研判，修正。

 

新包裝對消費者的吸引力如何？

 

新包裝被消費者喜愛的程度如何？

 

和老包裝相比較，銷售情況如何？

 

之前設定的設計定位是否達到預期效果？

 

包裝本身的貨架展示和信息傳達情況怎樣？

 

貨架陳設條件方面有無問題？

 

對于快銷品包裝來說，一款優勢包裝首先要考慮吸引力，能否在第一時間，在關鍵場景抓住消費者的吸引力，只有被注意到，才會有后續的購買可能發生。

 

其次是價值感，通過包裝設計讓產品物有所值，甚至物超所值，讓消費者感知到價值感，才會為產品買單。

 

再次，包裝需要把購買理由放大，通過文字或者生動的圖片，讓消費者直觀地清楚產品賣點，提供不可抗拒的購買理由。

 

最后，加入強有力的信任背書，再次強化產品吸引力，促成消費者購買。

 

包裝是品牌4P 落地中至關重要的環節，直接影響產品銷售，包裝甚至是可以上升到品牌戰略高度的。做一款好包裝也是產品開發的一個過程，也是打造產品的重要一環，一點都不簡單。

 

 

上海vi設計公司多更品牌設計

從vi設計到品牌全案策劃，一站式服務。

業務范圍：品牌設計，品牌設計（餐飲vi設計，LOGO設計，產品包裝設計，商場導視系統設計，醫院logo設計，醫院導視系統設計，企業包裝設計，新能源企業logo設計，化妝品包裝設計，婚慶logo設計等）

多更團隊1對1服務，助力企業品牌新發展

全國品牌設計咨詢熱線：19512151615（王總監）

關鍵詞：包裝設計提升40%的產品銷量，包裝設計

上一篇：包裝設計可以讓銷量最大化嗎？

下一篇：包裝設計對產品銷售的價值與功能