養生茶品牌招商怎么做？ 品牌招商定位

養生茶品牌招商怎么做？ 品牌招商定位

2022年養生茶品牌定位戰略如何做？多更為您介紹如下。最近幾年，我國養生茶市場發展十分迅速，消費者對養生茶的認知和需求也在不斷變化。調查顯示，養生茶消費者對價格關注度最高，達到42.4%;對功效關注度緊隨其后，達到29.8%;藥理成分和品牌關注度一般，分別為9.5%和6.2%。目前我國生產的養生茶已經達到350多種。這些養生茶按成品形態劃分，可分為三類：袋泡茶，如江西寧紅系列產品;液體飲料類，如軟、硬包裝的各色保健茶飲料;結晶速溶類，如湖南猴王牌減肥晶等。按保健功效來劃分，可分為四類：滋補強身類，如福建的鐵觀音人參茶、湖南益智養心茶;延年益壽類，如四川益壽茶，福建烏龍長壽茶;輔助治療類，如北京碘茶，廣東健齒茶。原生態養生類：如廈門阿勝芳樟果茶，不含茶堿和咖啡因，富含微量元素和維生素C。如何在這眾多品類中脫穎而出，找準切入點，在養生茶市場上站穩腳跟，且看多更小編帶你逐步分析。

養生茶品牌招商怎么做？ 品牌招商定位

一、找準養生茶細分市場和品類定位

中國養生茶仍處于起步階段，所占市場份額較小，雖然市場發展空間很大，但市場發展需要一個過程，眾多飲料企業、制藥企業紛紛涉足養生茶領域，使養生茶產量不斷攀升，給市場帶來了很大壓力;其次，中國養生茶產品質量存在著良莠不齊的現象，以銀杏茶為例，由于一些企業盲目“追風”，并不具備提取銀杏黃酮、制作養生茶的生產技術，其產品功能、功效也就達不到要求，以次充好，大大降低了其聲譽和實用價值。對于年輕消費群體口味好、又具備養生功效才是他們最青睞對的好茶，所以一款好喝又健康的養生茶的方向是一個不錯的細分市場。多更品牌定位戰略建議企業做好品類定位，結合自身資源，市場需求選好賽道，確定細分市場以及所需的主要產品。在一個相對空白細分的賽道上，做好推廣，盡快占據消費者心智，其后的市場份額獲取必將事半功倍。

二、做好養生茶產品創新策略

確定了細分市場，那么如何給目標消費人群提供可以解決痛點的產品，決定了企業前期能否在激烈的競爭中存活下來。目前養生人群中，18-35歲占比高達83.7%。同時，“一邊作死，一邊自救”的「朋克養生」法成為了不少90后的新選擇。當前我國健康養生市場規模已經超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養生。能夠為消費者提供相對完善的產品解決方案的企業必將更容易的獲客。多更建議企業做好消費者的定量和定性調查，將消費者對選擇養生茶時的關注點、痛點等分析透徹，開發出消費者需求的產品和服務。

三、做好養生茶差異化品牌定位

目前養生茶市場上的品牌也很多，如何讓消費者在產生消費想法時就想起你的品牌，快速占領其心智，就需要做好差異化品牌定位。多更品牌定位戰略建議企業結合自身的資源優勢，如，供應鏈、產能、研發等，做好有別于競爭對手的產品，做好符合消費者生活消費習慣的場景設計，提高辨識度，填補市場的空白。除了產品本身外，企業還可將服務差異化、包裝差異化作為亮點進行差異化營銷，加深消費者印象及在其心智中的定位，樹立品牌形象，突出自身的產品優勢。

四、做好養生茶企業的品牌文化建設

對內，品牌文化影響著一個企業的凝聚力，對外則影響了企業與消費者溝通的基調。產品包裝的方方面面體現著品牌的DNA, 品牌使命、愿景和目標，品牌的廣告語更是體現了產品的差異化優勢和定位，具有營銷和傳播功能，因此品牌文化建設至關重要。根據品牌支柱、品牌個性以及企業的愿景使命和價值觀而得出的廣告語和品牌故事更利于消費者的認知強化，能夠減少消費者在競爭品牌決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感，同時也有助于企業內部研發時保持品牌定位的一致性。

五、做好養生茶企業強勢背書建設

對于養生茶行業而言，企業背書必不可少，無論是創始人的經歷、研發團隊的榮譽、技術、專利、名人優勢還是獲獎經歷，都可以增進消費者的信任度，在消費者心中拉開與競品的距離，最終促成交易。

六、做好養生茶廣告落地執行

廣告的落地執行的目的是讓產品和品牌進入消費者的視野，并在消費者心智中留下記憶。當其產生消費需求時，腦海中會想起企業的產品或者品牌名。那么如何一步步的做好廣告的落地和執行呢？首先，企業應做好系統的營銷計劃，其中包括年、月、周計劃等，設計好每年的節日，尤其是與產品相關的節日的營銷方案。線上線下及各個渠道如何協同進行，以何為主，廣告預算及預期的曝光效果，都需要企業提前考慮和安排。做好產品，同時還要做好營銷，才可在消費者心中占一席之地。

七、做好養生茶品牌招商和電商運營

企業單槍匹馬作戰，力量有限，新興的養生茶品牌，可利用眾多加盟商快速打通市場，提升品牌曝光、形象，同時做好品牌標準化，如標準化生產、標準化運營和標準化售后和服務流程,建立好SOP,盡可能保持品牌的一致性和保護品牌聲譽。加盟可以使企業快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

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